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发布时间:2020-04-05 14:34:28 来源:中卫娱乐新闻网

荃芬服务商案例展:看贵阳如何开拓市场

【建材网】老客户转化新客户,这是荃芬净醛服务杰出的效果带来的口碑效应。

不断吸引新客户,这是荃芬强大的除醛实力带来的滚雪球效应。

荃芬专业净醛服务贵阳服务商是资深服务商,经过长时间的摸索,他们形成了一套完整的推广体系。

贵阳服务商洪总介绍,自己的主要客源在线上,58同城和搜索引擎推广给洪总带来了三分之一的客源:“这种推广其实需要长期坚持去做,比如58同城,我们购买了他们的会员,每天编辑刷新置顶,做一天两天确实看不出来效果,坚持下去效果就很明显了。”

线下也是一个吸引新客户的重要渠道。装修公司、物业公司、室内设计等行业均是除醛行业的相关行业,与大部分代理商一样,洪总也选择了与这些企业合作,实现资源共享。

除此之外,贵阳荃芬团队自己的社交网络也是很重要的客户来源:“朋友圈和我们的生活已经很难分开,借助朋友圈这类社交媒体,一传十十传百,也能带来不少用户。”洪总介绍,目前贵阳荃芬的现状是,30%~40%的客户来自线上,10%的客户来自老客户介绍,剩下的客户均来自各个线下渠道以及朋友圈资源。

更值得一提的是,洪总在全力打开当地市场的同时,还为远在北京的兄弟公司带来了客户。

5月份,贵阳数博会举行在即,但场馆内的甲醛污染令主办方犯难。洪总获悉后强势参与竞标,在有五家企业同时参与竞标的情况下,贵阳荃芬在一轮竞标中便脱颖而出,拿下该项目。

施工结束后两天,场馆正式投入使用,各方领导对场馆空气进行综合评估后,对荃芬的治理结果深感满意。对方负责人提出北京某场地也需要施工时,洪总又将荃芬北京服务商推荐给对方。

学习经验,并不意味着要复制全部模式,结合市场特点,找到真正有效的营销方式才是一个公司发展的不竭动力。

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